Se você já sabe qual setor será o certo para você com base em seus interesses e experiência, vale a pena pesquisar o mercado em que deseja atuar . Se você está interessado em aprender línguas estrangeiras e já existem três escolas de idiomas em sua cidade de 5.000 habitantes, não vale a pena seguir nessa direção, porque pode acontecer que sua cidade seja um mercado muito pequeno para outra escola. Você pode então verificar como é esse mercado nas cidades vizinhas. Uma situação semelhante pode acontecer com você quando deseja montar outro restaurante em uma área onde já existem vários ou dezenas deles. Comece sua análise identificando seu público-alvo . Pense em quem será o comprador de seus produtos ou serviços. O sucesso de uma empresa depende (simplesmente) de encontrar clientes.

A marca conhecida do franqueador naturalmente facilita isso, mas pense se o local onde você deseja abrir um negócio permite o acesso a possíveis destinatários. Pesquise o tamanho de um determinado segmento de mercado e sua dinâmica . Vale a pena saber se, por exemplo, uma determinada indústria está passando por um rápido desenvolvimento, está estagnada e pode até entrar em colapso. O segmento de mercado selecionado é pequeno ou grande o suficiente para abrir espaço para o seu negócio? Procure previsões para o futuro do setor (de fontes confiáveis e confiáveis). O franqueador define as diretrizes quanto ao local de instalação do negócio do franqueado (número de habitantes da cidade, localização próxima a um shopping center, etc.). O franqueador pode não concordar com o estabelecimento de uma unidade franqueada em uma área que considere não rentável (por exemplo, onde já existe uma franquia, onde não encontraremos clientes, etc.).
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